The Opportunity
From the moment you wake up in the morning until you go to bed at night consider the media you consume, the adverts you see, the apps you use, the websites you browse and almost all of the shopping you do online throughout the day. Chances are that every single one of those interactions, every single one of those experiences, was touched by an Adobe product.
We are looking for an Enterprise Account Executives with focus on our Adobe Experience Cloud business (DX) in Energy & Utilities. The role can be based in one of our Adobe offices or remotely.
As an Enterprise Account Executive for Energy & Utilities you will work with senior business and technology leaders across Germany to drive digital transformation, accelerate growth, and deliver exceptional customer experiences. We are seeking motivated sales professionals who thrive in building new business, managing complex sales cycles, and developing trusted executive relationships.
What You'll Do
Be a great partner to our customers within Energy & Utilities and help to drive value from existing investments and position and grow investment in new Adobe technology.
Develop Account Strategies: Build strategic account plans that connect Adobe's solutions to each customer's priorities and business outcomes.
Engage Decision-Makers: Partner with senior executives to understand their challenges and demonstrate the value of Adobe's digital experience solutions.
Deliver Business Impact: Show how Adobe technology can optimize customer experiences and deliver measurable results.
Collaborate Across Teams: Work cross-functionally with Solution Consultants, Marketing, and Customer Success to ensure a seamless customer experience from first contact to implementation.
What You'll Need
Enterprise Sales Expertise: Proven success in managing complex, multi-stakeholder sales cycles and exceeding revenue targets.
Experience in acquiring key customer contacts in Energy & Utilities
Ability to lead account teams, influence collaborators, and navigate complex decision processes.
Apply data and insights to develop convincing arguments and sales strategies.
Outcome Orientation: Oriented towards achieving outcomes, excelling in fast-paced, high-growth settings.
Language Skills: Fluent German and strong English communication skills are essential
About Adobe
Adobe empowers everyone to create through innovative platforms and tools that unleash creativity, productivity and personalized customer experiences. Adobe's industry-leading offerings including Adobe Acrobat Studio, Adobe Express, Adobe Firefly, Creative Cloud, Adobe Experience Platform, Adobe Experience Manager, and GenStudio enable people and businesses to turn ideas into impact, powered by AI and driven by human ingenuity.
Our 30,000+ employees worldwide are creating the future and raising the bar as we drive the next decade of growth. We're on a mission to hire the very best and believe in creating a company culture where all employees are empowered to make an impact. At Adobe, we believe that great ideas can come from anywhere in the organization. The next big idea could be yours.
Let's Adobe together
At Adobe, we believe in creating a company culture where all employees are empowered to make an impact. Learn more about Adobe life, including our values and culture, focus on people, purpose and community, Adobe for All, comprehensive benefits programs, the stories we tell, the customers we serve, and how you can help us advance our mission of empowering everyone to create.
Adobe is proud to be an Equal Employment Opportunity employer. We do not discriminate based on gender, race or color, ethnicity or national origin, age, disability, religion, sexual orientation, gender identity or expression, veteran status, or any other protected characteristic. Learn more.
Adobe aims to make our Careers website and recruiting process accessible to any and all users. If you have a disability or special need that requires accommodation to navigate our website or complete the application process, email accommodations@adobe.com or call +1 408-536-3015.
AI Use Guidelines for Interviews:
Our interviews are designed to reflect your own skills and thinking. The use of AI or recording tools during live interviews is not permitted unless explicitly invited by the interviewer or approved in advance as part of a reasonable accommodation. If these tools are used inappropriately or in a way that misrepresents your work, your application may not move forward in the process.
At Adobe, we empower employees to innovate with AI — and we look for candidates eager to do the same. As part of the hiring experience, we provide clear guidance on where AI is encouraged during the process and where it's restricted during live interviews. See how we think about AI in the hiring experience.
weniger ansehen The opportunity
From the moment you wake up in the morning until you go to bed at night consider the media you consume, the adverts you see, the apps you use, the websites you browse and almost all of the shopping you do online throughout the day. Chances are that every single one of those interactions, every single one of those experiences, was touched by an Adobe product.
We have a fantastic opportunity as Account Executive to join our Team (Adobe Experience Cloud) based in Munich, Hamburg, Berlin, remote. This is a unique role in which the Account Executive will flexibly take on various vertical sales projects as a "Jumper". For this purpose, we are seeking an experienced individual who can quickly familiarise themselves with various industries and customer structures.
Our Sales team excels in dynamic environments, actively seeking out and engaging with potential clients, and effectively presenting our range of Customer Experience Orchestration Solutions. This role is ideal for someone with a background in enterprise-level software solution sales. The ideal candidate must be highly adaptable, quick-thinking, and ready to embrace the challenges of untapped markets, with a special focus on 'greenfield' customers - significant enterprises not yet leveraging our solutions to the full extend.
The Account Executive will be instrumental in generating leads, crafting persuasive sales pitches, negotiating terms and prices, and overseeing the entire sales process through strategic solution selling. This position offers a unique opportunity to grow with a fast-expanding technology company.
What you'll do
Source, develop, qualify, and close new and existing leads and opportunities
Develop and implement account plans to build pipeline and deliver on revenue targets via new business acquisition
Build relationships with key customer stakeholders and generate sales opportunities
Deliver compelling and polished sales presentations
Use data, site audits, case studies, and benchmark reports to nurture, advise, and support customers' decision process
Negotiate business terms with senior management, C-level executives, and business owners
Work closely with internal stakeholders across a matrixed organization (e.g. Solutions Consultants, Customer Success, Support, Partnerships, SIs, and Services)
Provide and report pipeline, forecast, activities, customer needs, and other business opportunities
What you'll need to succeed
Experience in developing robust customer relationships in a rapid changing context
Ability to rapidly assimilate and then clearly articulate value propositions
Ability to work cross functionally and collaboratively bringing in the right resources to bear at the right stage in the selling process
Be a proficient networker. Ability to develop and use relationships with senior industry leaders and key influencers
Strong interpersonal skills and the ability to "win people over"
Proficient German and at least good English language skills
weniger ansehen The opportunity From the moment you wake up in the morning until you go to bed at night consider the media you consume, the adverts you see, the apps you use, the websites you browse and almost all of the shopping you do online throughout the day. Chances are that every single one of those interactions, every single one of those experiences, was touched by an Adobe product.
We have a fantastic opportunity as Account Executive to join our Team (Adobe Experience Cloud) based in Munich, Hamburg, Berlin, remote. This is a unique role in which the Account Executive will flexibly take on various vertical sales projects as a "Jumper". Our Sales team excels in dynamic environments, actively seeking out and engaging with potential clients, and effectively presenting our range of Customer Experience Orchestration Solutions. This role is ideal for someone with a background in enterprise-level software solution sales. The Account Executive will be instrumental in generating leads, crafting persuasive sales pitches, negotiating terms and prices, and overseeing the entire sales process through strategic solution selling. Deliver compelling and polished sales presentations
Use data, site audits, case studies, and benchmark reports to nurture, advise, and support customers' decision process
Negotiate business terms with senior management, C-level executives, and business owners
Solutions Consultants, Customer Success, Support, Partnerships, SIs, and Services)
Proficient German and at least good English language skills
The opportunity From the moment you wake up in the morning until you go to bed at night consider the media you consume, the adverts you see, the apps you use, the websites you browse and almost all of the shopping you do online throughout the day. Chances are that every single one of those interactions, every single one of those experiences, was touched by an Adobe product.
We have a fantastic opportunity as Account Executive to join our Team (Adobe Experience Cloud) based in Munich, Hamburg, Berlin, remote. This is a unique role in which the Account Executive will flexibly take on various vertical sales projects as a "Jumper". Our Sales team excels in dynamic environments, actively seeking out and engaging with potential clients, and effectively presenting our range of Customer Experience Orchestration Solutions. This role is ideal for someone with a background in enterprise-level software solution sales. The Account Executive will be instrumental in generating leads, crafting persuasive sales pitches, negotiating terms and prices, and overseeing the entire sales process through strategic solution selling. Deliver compelling and polished sales presentations
Use data, site audits, case studies, and benchmark reports to nurture, advise, and support customers' decision process
Negotiate business terms with senior management, C-level executives, and business owners
Solutions Consultants, Customer Success, Support, Partnerships, SIs, and Services)
Proficient German and at least good English language skills
Die Chance
Denken Sie einmal darüber nach: Von dem Moment an, in dem Sie morgens aufwachen, bis Sie abends ins Bett gehen; welche Medien Sie konsumieren, welche Werbung Sie sehen, welche Apps Sie nutzen, welche Websites Sie besuchen und fast alle Einkäufe, die Sie im Laufe des Tages online tätigen. Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass jede einzelne dieser Interaktionen, jede einzelne dieser Erfahrungen von einem Adobe-Produkt geprägt wurde.
Wir suchen einen Enterprise Account Executive mit Schwerpunkt auf unserem Adobe Experience Cloud-Geschäft (DX) im Bereich Energie und Versorgung. Die Stelle kann in einem unserer Adobe-Büros oder im Homeoffice ausgeübt werden.
Als Enterprise Account Executive für den Bereich Energie und Versorgung arbeiten Sie mit führenden Führungskräften aus Wirtschaft und Technologie in ganz Deutschland zusammen, um die digitale Transformation voranzutreiben, das Wachstum zu beschleunigen und außergewöhnliche Kundenerlebnisse zu schaffen. Wir suchen motivierte Vertriebsprofis, die sich beim Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen, der Steuerung komplexer Verkaufszyklen und dem Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Führungskräften wohlfühlen.
Ihre Aufgaben
Seien Sie ein hervorragender Partner für unsere Kunden im Bereich Energie und Versorgung und helfen Sie dabei, den Wert bestehender Investitionen zu steigern sowie Investitionen in neue Adobe-Technologien zu positionieren und auszubauen.
Entwickeln Sie Account-Strategien: Erstellen Sie strategische Account-Pläne, die die Lösungen von Adobe mit den Prioritäten und Geschäftszielen jedes Kunden verknüpfen.
Entscheidungsträger einbinden: Arbeiten Sie mit Führungskräften zusammen, um deren Herausforderungen zu verstehen und den Wert der Digital-Experience-Lösungen von Adobe aufzuzeigen.
Geschäftliche Wirkung erzielen: Zeigen Sie, wie Adobe-Technologie das Kundenerlebnis optimieren und messbare Ergebnisse liefern kann.
Teamübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit Lösungsberatern, dem Marketing und dem Kundenerfolgsteam zusammen, um ein nahtloses Kundenerlebnis vom ersten Kontakt bis zur Implementierung sicherzustellen.
Was Sie mitbringen sollten
Erfahrung im Großkundenvertrieb: Nachgewiesene Erfolge bei der Steuerung komplexer Vertriebszyklen mit vielen Beteiligten und beim Übertreffen von Umsatzzielen.
Erfahrung in der Akquise wichtiger Kundenkontakte im Bereich Energie und Versorgung
Fähigkeit, Account-Teams zu leiten, Mitarbeiter zu beeinflussen und komplexe Entscheidungsprozesse zu steuern.
Anwendung von Daten und Erkenntnissen zur Entwicklung überzeugender Argumente und Vertriebsstrategien.
Ergebnisorientierung: Ergebnisorientiert, mit herausragenden Leistungen in schnelllebigen, wachstumsstarken Umgebungen.
Sprachkenntnisse: Kommunikation in fließendem Deutsch und sehr gutem Englisch ist unerlässlich
Über Adobe
Adobe ermöglicht es jedem, kreativ zu sein mit innovativen Plattformen und Tools, die Kreativität, Produktivität und personalisierte Kundenerlebnisse fördern. Die branchenführenden Angebote von Adobe, darunter Adobe Acrobat Studio, Adobe Express, Adobe Firefly, Creative Cloud, Adobe Experience Platform, Adobe Experience Manager und GenStudio, befähigen Menschen und Unternehmen, Ideen in Wirkung umzusetzen, unterstützt durch KI und angetrieben von menschlicher Kreativität.
Unsere mehr als 30.000 Mitarbeiter weltweit gestalten die Zukunft und setzen neue Maßstäbe, während wir das nächste Jahrzehnt des Wachstums vorantreiben. Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, die Besten der Besten einzustellen, und glauben an eine Unternehmenskultur, in der alle Mitarbeiter befähigt sind, etwas zu bewirken. Bei Adobe glauben wir, dass großartige Ideen von überall im Unternehmen kommen können. Die nächste große Idee könnte von Ihnen stammen.
Gestalten wir Adobe gemeinsam
Wir bei Adobe glauben an eine Unternehmenskultur, in der alle Mitarbeiter die Möglichkeit haben, etwas zu bewirken. Erfahren Sie mehr über das Leben bei Adobe, einschließlich unserer Werte und Kultur, unseres Fokus auf Menschen, Sinn und Gemeinschaft, "Adobe for All", unserer umfassenden Benefits-Programme, der Geschichten, die wir erzählen, der Kunden, die wir betreuen, und darüber, wie Sie uns dabei helfen können, unsere Mission voranzutreiben, jedem die Möglichkeit zu geben, kreativ zu sein.
Adobe ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit fördert. Wir diskriminieren niemanden aufgrund von Geschlecht, Hautfarbe, ethnischer Zugehörigkeit oder nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Veteranenstatus oder anderen geschützten Merkmalen. Erfahren Sie mehr.
Adobe ist bestrebt, unsere Karriere-Website und unseren Einstellungsprozess für alle Nutzer zugänglich zu machen. Wenn Sie eine Behinderung oder besondere Bedürfnisse haben, die Anpassungen erfordern, um unsere Website zu nutzen oder den Bewerbungsprozess abzuschließen, senden Sie eine E-Mail an accommodations@adobe.com oder rufen Sie unter +1 408-536-3015 an.
Richtlinien zum Einsatz von KI bei Vorstellungsgesprächen:
Unsere Vorstellungsgespräche sind so konzipiert, dass sie Ihre eigenen Fähigkeiten und Denkweisen widerspiegeln. Der Einsatz von KI oder Aufzeichnungstools während Live-Vorstellungsgesprächen ist nicht gestattet, es sei denn, der Interviewer fordert Sie ausdrücklich dazu auf oder dies wurde im Rahmen einer angemessenen Vorkehrung im Voraus genehmigt. Wenn diese Tools unangemessen oder in einer Weise eingesetzt werden, die Ihre Arbeit falsch darstellt, wird Ihre Bewerbung möglicherweise nicht im weiteren Verlauf des Verfahrens berücksichtigt.
Bei Adobe befähigen wir unsere Mitarbeiter, mit KI innovativ zu sein – und wir suchen Kandidaten, die das Gleiche tun möchten. Als Teil des Einstellungsprozesses geben wir klare Hinweise dazu, wo der Einsatz von KI während des Prozesses erwünscht ist und wo er bei Live-Vorstellungsgesprächen eingeschränkt ist. Erfahren Sie, wie wir KI im Einstellungsprozess sehen.
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