Bei RobCo entwickeln wir KI-gestützte Robotersysteme, die industrielle Prozesse autonomer, effizienter und skalierbarer machen. Unsere Autonomous Manufacturing Platform verbindet modulare Industriehardware mit physischer KI und ermöglicht eine schnelle Einführung sowie kontinuierliche Optimierung in realen Produktionsumgebungen.
Mit Standorten in München, San Francisco und Austin und der Unterstützung führender Investoren wie Lightspeed, Lingotto Innovation und Sequoia arbeiten wir daran, industrielle Automatisierung neu zu definieren.Für den weiteren Ausbau unseres Teams suchen wir dich als Partner Manager (m/w/d) mit der folgenden Mission:
Du bist die treibende Kraft beim Auf- und Ausbau unseres Partnernetzwerks in Deutschland, identifizierst und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten, betreust und stärkst bestehende Partnerschaften und trägst maßgeblich zum Umsatzwachstum in der DACH-Region bei.
Bei RobCo bist Du Teil eines hochinnovativen Robotikherstellers, der seine eigenen modularen Industrieroboter von Grund auf entwirft, entwickelt und baut. Das bedeutet, dass Du direkten Zugang zu den Menschen, der Technologie und dem Know-How hast, die hinter dem Produkt stehen - was Dir ermöglicht, ein leistungsstarkes Partner-Ökosystem aufzubauen.
Du berichtest an den Director Global Channel & Alliances, arbeitest eng mit unserem Revenue-Team zusammen und entwickelst ein mehrstufiges Partnernetzwerk bestehend aus System Integratoren, Referral und Channel Partnern. Du hast die volle kreative Bandbreite, strategisch zu denken, neue Partner zu identifizieren und Partnerschaften aufzubauen, die die Leistungsfähigkeit und Flexibilität der modularen Robotik demonstrieren.
Du kannst vor Ort in unserem Revenue Team in München arbeiten oder in Vollzeit von überall in Deutschland aus (wenn Du deutlich weiter von München entfernt wohnst).
Zu Deinen Aufgaben gehören:
Strategische Geschäftsentwicklung - Aufbau und Ausbau eines leistungsstarken, mehrstufigen Partnernetzwerks zur nachhaltigen Umsatzsteigerung in Deutschland.Partner-Enablement – Onboarding, Training und Befähigung von Partnern, um RobCo-Lösungen erfolgreich zu vermarkten und zu implementieren.Ganzheitliche Partnerbetreuung – Entwicklung und Steuerung von Partner- und Endkundenprojekten gemeinsam mit Partnern über alle Phasen des Vertriebszyklus hinweg, von der Erstansprache bis zum Abschluss.Markt- und Wettbewerbsanalyse – Identifikation neuer Potenziale, Trends und strategischer Partner zur proaktiven Steuerung der Partnerstrategie.Zielorientiertes Pipeline-Management – Verantwortung für Partner-Sourced und Partner-Influenced Umsatzziele, präzise Steuerung von Vertriebschancen, Opportunity-Management, Forecasting und Reporting in enger Abstimmung mit dem Sales Leadership Team.Zusammenarbeit und Koordination – Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern (Sales, Concept Engineering, Marketing, Operations) zur Abstimmung von Partner-Programmen und Go-to-Market-Strategien.Repräsentation der Marke – Professionelle Vertretung von RobCo auf Branchenveranstaltungen, Messen und in Workshops.Einblicke gewinnen – Partner- und Kundenfeedback erfassen und es direkt in die Produkt- und Partnerentwicklung einbauen, um diese kontinuierlich zu verbessern.Dein ProfilWir suchen neugierige, lösungsorientierte Teammitglieder, die Spaß an Abwechslung, strategischem Denken und Partnerbeziehungen haben. Idealerweise bringst du folgende Erfahrung mit:
Channel- und Vertriebserfahrung: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im mehrstufigen Business-to-Business-Vertrieb oder Channel-Management, idealerweise in Robotik, Automatisierung, SaaS oder technischen LösungenNachweisbare Erfolge: Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Partnernetzwerken, Neupartnergewinnung und Entwicklung bestehender PartnerbeziehungenUnternehmerisches Denken: Ausgeprägtes unternehmerisches Denken, hohes Zahlenverständnis und datenbasierte EntscheidungsfähigkeitKommunikationsstärke und Verhandlungssicherheit: Hohe Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und professionelles Auftreten auf allen Ebenen – sowohl mit Partnern als auch mit C-Level EntscheidernKundenorientierung und Eigeninitiative: Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative und ausgeprägter Partner- und KundenorientierungTechnisches Verständnis: Fähigkeit, technische Automatisierungslösungen zu verstehen und überzeugend zu kommunizieren – technischer Hintergrund von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlichSprachkenntnisse: Du verfügst über fließende Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und SchriftAbgeschlossenes Studium: Abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium bzw. vergleichbare QualifikationOffen für neue Perspektiven
Wir suchen Persönlichkeiten mit unternehmerischem Denken, klarer Zielorientierung und einem strukturierten Vorgehen bei der Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Du bringst die Fähigkeit mit, Partner- und Kundenbeziehungen systematisch aufzubauen und nachhaltig weiterzuentwickeln – auch wenn Du nicht aus der klassischen Automatisierungsbranche kommst. Erfahrungen aus anderen Wirtschaftszweigen wie SaaS, Cloud-Plattformen oder anderen technischen B2B-Lösungen sind ausdrücklich willkommen und bereichern unser Team mit neuen Perspektiven.
Entwickle mit uns modulare, software-definierte Robotiklösungen, die neue Maßstäbe in der Automatisierung setzen.Unterstütze uns beim Aufbau von Robotern, die mit modernster KI ausgestattet sind, ihre Umgebung wahrnehmen, Daten analysieren und in Echtzeit intelligente Entscheidungen treffen.Als Teil eines sehr dynamischen und schnell wachsenden Scale-ups übernimmst du Verantwortung ab Tag 1, treibst eigene Projekte voran und siehst den direkten Impact deiner Arbeit.Flache Hierarchien, offene Kommunikation und regelmäßiges 360°-Feedback ermöglichen schnelle Entscheidungen und unterstützen deine fachliche wie persönliche Weiterentwicklung.Deine Benefits auf einem Blick:Trainiere durch unsere subventionierte Wellpass Mitgliedschaft deutschlandweit in über 7.200 Studios.Flexible Arbeitszeiten, ein modernes Office und – je nach Rolle - die Möglichkeit zum Homeoffice.Regelmäßige Team-Events - von entspannten Beer & Pizza Nights auf der Dachterrasse bis hin zu gemeinsamen Erlebnissen bei Ski-Trips oder auf dem Oktoberfest.Bewirb dich jetzt und werde Teil von RobCo.
Über unsRobCo steht an der Spitze einer Revolution in der Robotik, die es Unternehmen ermöglicht, ihre Produktivität zu steigern und sich vom Arbeitskräftemangel zu befreien. Wir suchen Dich, um RobCo zum führenden Robotikunternehmen in Europa und den USA zu machen. Wir haben mehr als 50 Millionen Dollar von den weltbesten Risikokapitalgebern wie Sequoia Capital und Lightspeed sowie den Gründern von UiPath, Helsing, Pitch und weiteren Firmen erhalten, um unsere Mission zu erfüllen.
Bei RobCo erfolgt die Auswahl von Bewerber*innen unabhängig von ethnischer Herkunft, Religion, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen im gesamten Rekrutierungsprozess basieren ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen der Bewerber*innen sowie den relevanten Geschäftsanforderungen.
Bei RobCo entwickeln wir KI-gestützte Robotersysteme, die industrielle Prozesse autonomer, effizienter und skalierbarer machen. Unsere Autonomous Manufacturing Platform verbindet modulare Industriehardware mit physischer KI und ermöglicht eine schnelle Einführung sowie kontinuierliche Optimierung in realen Produktionsumgebungen.
Mit Standorten in München, San Francisco und Austin und der Unterstützung führender Investoren wie Lightspeed, Lingotto Innovation und Sequoia arbeiten wir daran, industrielle Automatisierung neu zu definieren.
Für den weiteren Ausbau unseres Teams suchen wir dich als Fachkraft für Lagerlogistik / Lagerist (m/w/d) mit der folgenden Mission:
In dieser Position verantwortest du die komplette operative Lagerlogistik bei RobCo und stellst sicher, dass unsere Produktion reibungslos läuft und unsere Roboter pünktlich, vollständig und in einwandfreier Qualität beim Kunden ankommen. Dabei fungierst du als zentrale Schnittstelle zwischen Wareneingang, Produktion und Versand und trägst maßgeblich zum Erfolg unserer operativen Abläufe bei.
Eigenverantwortliche Annahme, Kontrolle und Buchung sämtlicher Warenbewegungen im Warenwirtschaftssystem. Strukturierte Einlagerung der Ware an definierte Lagerorte entlang der Serienfertigung mit Fokus auf effiziente Materialflüsse und kurze Wege.Aktive Überwachung der Lagerbestände sowie Sicherstellung der Materialverfügbarkeit für laufende Projekte und Serienproduktion.Kommissionierung aller benötigten Teile und termingerechte Bereitstellung für Produktion und Endmontage.Innerbetrieblicher Transport der Materialien sowie enge Abstimmung mit Fertigung, Projektmanagement und Engineering.Versandvorbereitung vollständiger Roboter inklusive fachgerechter Verpackung, Versandprüfung und termingerechter Übergabe.Erstellung von Versand-, Export- und Zolldokumenten sowie eigenständige Abwicklung internationaler Lieferungen. Koordination und Abstimmung mit nationalen und internationalen Speditionspartnern.
Abgeschlossene Ausbildung als Fachkraft für Lagerlogistik, Fachlagerist oder eine vergleichbare Qualifikation - alternativ fundierte praktische Erfahrung im Lager-, Produktions- oder Logistikumfeld.Sicherer Umgang mit Warenwirtschaftssystemen sowie digitalen Lager- und Logistikprozessen.Strukturierte, zuverlässige und eigenverantwortliche Arbeitsweise mit hohem Organisationsvermögen.Proaktive Herangehensweise sowie die Fähigkeit, Probleme, Engpässe und Abweichungen frühzeitig zu erkennen und eigenständig zu lösen.Ausgeprägtes Qualitätsbewusstsein und gutes Verständnis für terminkritische Produktions- und Lieferprozesse.Erfahrung im Versand, Export und in der Ausfuhrdokumentation, idealerweise inklusive Zollabwicklung.Bereitschaft zu körperlicher Arbeit und praktische Hands-on-MentalitätSehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Warum wir?Entwickle mit uns modulare, software-definierte Robotiklösungen, die neue Maßstäbe in der Automatisierung setzen.Unterstütze uns beim Aufbau von Robotern, die mit modernster KI ausgestattet sind, ihre Umgebung wahrnehmen, Daten analysieren und in Echtzeit intelligente Entscheidungen treffen.Als Teil eines sehr dynamischen und schnell wachsenden Scale-ups übernimmst du Verantwortung ab Tag 1, treibst eigene Projekte voran und siehst den direkten Impact deiner Arbeit.Flache Hierarchien, offene Kommunikation und regelmäßiges 360°-Feedback ermöglichen schnelle Entscheidungen und unterstützen deine fachliche wie persönliche Weiterentwicklung.Deine Benefits auf einem Blick:Trainiere durch unsere subventionierte Wellpass Mitgliedschaft deutschlandweit in über 7.200 Studios.Flexible Arbeitszeiten, ein modernes Office und – je nach Rolle - die Möglichkeit zum Homeoffice.Regelmäßige Team-Events - von entspannten Beer & Pizza Nights auf der Dachterrasse bis hin zu gemeinsamen Erlebnissen bei Ski-Trips oder auf dem Oktoberfest.Bewirb dich jetzt und werde Teil von RobCo.
Über unsRobCo wurde Ende 2020 in München gegründet und entwickelt KI-gestützte Robotersysteme, die Lernen und Autonomie in industrielle Abläufe bringen. Die Autonomous Manufacturing Platform kombiniert modulare Industriehardware mit einer Software-Architektur für physische KI und ermöglicht eine schnelle Implementierung, kontinuierliche Optimierung und anwendungsspezifische Leistung.
Über ein Robotics-as-a-Service-Modell unterstützt RobCo Industrieunternehmen dabei, manuelle Tätigkeiten zu automatisieren und zugleich operative Komplexität und Risiken zu reduzieren. Das Unternehmen deckt ein breites Spektrum industrieller Anwendungen ab, darunter Maschinenbestückung, Palettierung, Dosierung und Schweißen.
RobCo ist in Europa und den USA tätig, mit Standorten in München, San Francisco und Austin. Das Unternehmen wird von führenden globalen Investoren unterstützt, darunter Lightspeed, Lingotto Innovation und Sequoia.
Bei RobCo erfolgt die Auswahl von Bewerber*innen unabhängig von ethnischer Herkunft, Religion, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen im gesamten Rekrutierungsprozess basieren ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen der Bewerber*innen sowie den relevanten Geschäftsanforderungen.
Bei RobCo entwickeln wir KI-gestützte Robotersysteme, die industrielle Prozesse autonomer, effizienter und skalierbarer machen. Unsere Autonomous Manufacturing Platform verbindet modulare Industriehardware mit physischer KI und ermöglicht eine schnelle Einführung sowie kontinuierliche Optimierung in realen Produktionsumgebungen.
Mit Standorten in München, San Francisco und Austin und der Unterstützung führender Investoren wie Lightspeed, Lingotto Innovation und Sequoia arbeiten wir daran, industrielle Automatisierung neu zu definieren.Der Schwerpunkt der Rolle liegt darauf, die Produktstory zu definieren und zu verantworten, Produkteinführungen zu orchestrieren, technische Marketinginhalte zu erstellen und sicherzustellen, dass die kommerziellen Teams alles haben, was sie für ihren Erfolg benötigen.
Die Rolle erfordert starke technische Affinität, idealerweise mit Erfahrung in Robotik, Automatisierung, industrieller Technologie oder Hardware-/Software-Systemen. Die Aufgaben reichen von Messaging-Frameworks über technische Datenblätter und Produktkataloge bis hin zu Vertriebsunterstützung. Zudem gestaltest du maßgeblich das Physical-AI-Narrativ von RobCo und prägst, wie unsere Produkte im Markt verstanden werden.
Deine Aufgaben
1. Produkt-Messaging & Positionierung
Entwicklung klarer, überzeugender Produktnarrative für jedes RobCo-Produkt und -Modul (Value Propositions, Differenzierungsmerkmale, Use Cases)
Verantwortung für die Messaging-Frameworks, die in Vertrieb, Marketing, Customer Success und externer Kommunikation genutzt werden.
Übersetzung komplexer robotischer Konzepte in verständliche, praxisnahe, kundenzentrierte Sprache.
2. Go-to-Market & Produkteinführungen
Planung und Umsetzung ganzheitlicher Produkt- und Feature-Launches (intern & extern).
Enge Zusammenarbeit mit Produkt- und Engineering-Teams, um die Roadmap zu verstehen und Release-Materialien proaktiv vorzubereiten.
Sicherstellung der Abstimmung zwischen Marketing, Vertrieb und Führungsebene bei jedem Launch.
3. Verantwortung für technische Inhalte
Du besitzt und aktualisierst fortlaufend:
Technische Datenblätter
Produktkataloge
Feature-Dokumentation
Solution Briefs
Use-Case-Factsheets
Integrationsleitfäden (High-Level)
4. Vertriebsunterstützung
Erstellung von Materialien, die den Vertrieb stärken: Pitch-Decks, One-Pager, Wettbewerbs-Battlecards, Demo-Skripte.
Durchführung von Enablement-Sessions, damit kommerzielle Teams den Wert sicher und konsistent kommunizieren können.
Unterstützung der Account Executive and Concept Engineering Teams mit Brancheneinblicken, Use-Case-Mapping und kundenorientierten Materialien.
5. Markt- & Wettbewerbsanalyse
Beobachtung von Markttrends in Robotik, Automatisierung, KI und industrieller Technologie.
Tracking von Wettbewerbern, Identifikation von Differenzierungsmerkmalen und Integration der Erkenntnisse in Messaging und Sales Enablement.
Unterstützung der Führungsebene mit strategischen Markteinblicken.
6. Bereichsübergreifende Zusammenarbeit
Funktion als Bindeglied zwischen Produkt, Engineering, Revenue, Customer Success und Marketing.
Sicherstellung klarer, datenbasierter Feedback-Loops von Kunden → Vertrieb → Produkt.
Einflussnahme auf die Produkt-Roadmap auf Basis von Kundenbedürfnissen und Marktanforderungen.
Dein ProfilMust-Haves
Starker technischer Hintergrund in Robotik, Automatisierung, Mechatronik, KI, Hardware-/Software-Systemen, industrieller Technologie oder vergleichbarer Erfahrung.
3–7 Jahre Erfahrung in Product Marketing, Produktmanagement, Pre-Sales Engineering, Solutions Engineering oder Technical Consulting.
Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeit und die Fähigkeit, komplexe Technologien verständlich zu vermitteln.
Erfahrung in der Erstellung technischer und kommerzieller Materialien (Datenblätter, Whitepaper, Sales-Enablement-Unterlagen).
Starke Projektmanagement- und bereichsübergreifende Kollaborationsfähigkeiten.
Fließend in Englisch und Deutsch.
Nice-to-Have
Erfahrung in B2B/B2B2B-Industrial-Tech, Robotik, Automatisierung oder Fertigungssoftware.
Erfahrung mit RaaS, SaaS oder Hardware-Software-Ökosystemen.
Erfahrung in der Unterstützung internationaler Go-to-Market-Teams (EU + USA).
Vertrautheit mit HubSpot.
Warum wir?Entwickle mit uns modulare, software-definierte Robotiklösungen, die neue Maßstäbe in der Automatisierung setzen.Unterstütze uns beim Aufbau von Robotern, die mit modernster KI ausgestattet sind, ihre Umgebung wahrnehmen, Daten analysieren und in Echtzeit intelligente Entscheidungen treffen.Als Teil eines sehr dynamischen und schnell wachsenden Scale-ups übernimmst du Verantwortung ab Tag 1, treibst eigene Projekte voran und siehst den direkten Impact deiner Arbeit.Flache Hierarchien, offene Kommunikation und regelmäßiges 360°-Feedback ermöglichen schnelle Entscheidungen und unterstützen deine fachliche wie persönliche Weiterentwicklung.Deine Benefits auf einem Blick:Trainiere durch unsere subventionierte Wellpass Mitgliedschaft deutschlandweit in über 7.200 Studios.Flexible Arbeitszeiten, ein modernes Office und – je nach Rolle - die Möglichkeit zum Homeoffice.Regelmäßige Team-Events - von entspannten Beer & Pizza Nights auf der Dachterrasse bis hin zu gemeinsamen Erlebnissen bei Ski-Trips oder auf dem Oktoberfest.Bewirb dich jetzt und werde Teil von RobCo.
Über unsRobCo wurde Ende 2020 in München gegründet und entwickelt KI-gestützte Robotersysteme, die Lernen und Autonomie in industrielle Abläufe bringen. Die Autonomous Manufacturing Platform kombiniert modulare Industriehardware mit einer Software-Architektur für physische KI und ermöglicht eine schnelle Implementierung, kontinuierliche Optimierung und anwendungsspezifische Leistung.
Über ein Robotics-as-a-Service-Modell unterstützt RobCo Industrieunternehmen dabei, manuelle Tätigkeiten zu automatisieren und zugleich operative Komplexität und Risiken zu reduzieren. Das Unternehmen deckt ein breites Spektrum industrieller Anwendungen ab, darunter Maschinenbestückung, Palettierung, Dosierung und Schweißen.
RobCo ist in Europa und den USA tätig, mit Standorten in München, San Francisco und Austin. Das Unternehmen wird von führenden globalen Investoren unterstützt, darunter Lightspeed, Lingotto Innovation und Sequoia.
Bei RobCo erfolgt die Auswahl von Bewerber*innen unabhängig von ethnischer Herkunft, Religion, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen im gesamten Rekrutierungsprozess basieren ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen der Bewerber*innen sowie den relevanten Geschäftsanforderungen.
